要成為會展營銷專家，以下五件事是重要的:

策劃，成功與否的關鍵

據了解，企業以展會形式拓展市場的成本較其他傳統形式可節省40%以上，同時推廣時間可大大縮短。展會指定搭建商一場沒有經過精心設計的即興的或凌亂的展示將會帶來嚴重的負面后果。如果參展者表示需要以充滿花哨的刺激來吸引參觀人群，那設計師所能提供的設計可能只會發揮類似于美術展示的功能，而不能達到促進行銷的功能。譬如讓一場電腦展里出現一頭大象或一株棕櫚，或許能吸引外界的目光，但卻撤底背離展示目的。 展臺設計搭建展現企業形象最直觀的方式就是制作具有企業文化和個性的展臺展柜等展示設備。展覽設計對于參展方來說是一筆較大的開支，但是其所起到的功效卻遠遠高出展臺本身的價值。 展覽會設計可以是開放式的，也可以是封閉式的，但是在展覽會上作為一個完整的展臺都須是醒目而與眾不同的，使來過展臺的參觀者留下深刻的印象。展會搭建展覽會是各個公司市場企劃的重要內容之一,其目的就是為了在公眾面前樹立良好的公司形象，這對于公司開展商務活動是非常重要的。在歐美一些主要貿易國家，絕大多數企業從展會上獲得最多的貿易機會，尋求合作伙伴，這也是參與國際市場競爭的A場所。展會營銷在國內沒有得到企業家的重視和發展，認為參加展會是浪費時間。即使報名參展，也是草草了事，甚至有“去看看”的想法。那么，企業如何才能充分發揮展會的作用呢？

展會活動策劃最簡單的就是我們擬定一份進行詳細的可行的參展方案，專業點則可以將創意、點子、花樣聯在一起。無論怎么能夠理解，這個發展過程都必須通過完成如參展日程、樣品準備、設備企業采購、資料印制、人員結構安排時間等等與展會有關的一切社會事務，細化到人，責任到人，一切量化分析數據化，并且嚴格執行情況下去，沒有一個執行的策劃是荒涼的。

展會館，展會營銷的基石

目前國內標準展會為3 × 3米，方形，三面擋板，頂部空間。 無論什么行業，這樣的展會和設計都是不夠的，除非你來這里玩。 訂購寬敞的展覽對于市場營銷來說是非常必要的，獨特的設計和展會將吸引大量的客戶。 展覽的設計必須符合公眾的審美要求，易于參觀，光潔簡潔，不太復雜，不沉悶，除了一些特殊的產品，不要太另類，以免觀眾望而卻步。

展覽要為企業服務，為營銷服務，不能只注重外觀美觀，反復強調外觀花哨，連企業名稱都不打上記號?？紤]到參展企業數量眾多，展館外的廣告牌或其他引人注目的標志不可忽視。

教書人際溝通高于一切

　　展會市場營銷方式可以這樣說是人與人關系之間的營銷，是口頭信息傳播與實體進行展會技術相結合的多渠道增加銷售管理模式。我們需要知道，人總喜歡湊熱鬧，而現場人員講解和操作系統演示總會吸引路人，點燃觀者的好奇心，這為營銷發展創造了一個非常難得的機會?？蛻羝髽I一旦學生觀看，說明他對你的東西有興趣。銷售圈里流傳著這么一句話：“沒有不購買的客戶，只有不了解的客戶”，所以讓客戶通過了解的你的產品是最首要的問題。

誠然，通過現場運營和講解的方式讓客戶更了解宣傳力度。講解和操作負責人必須熟練，熟悉各種產品，能回答客戶提出的所有問題，在營銷過程中不會出現無語的情況，這不僅讓產品失去買家，也讓自己難堪。在參加展會前，應加強鍛煉，反復展會，心中所有的信息和數據。

廣州領藝展覽有限公司自成立以來，專注于展臺設計裝修展臺設計搭建，以不斷追求和超越的意識創造展覽行業時尚前衛的設計風格，以嚴格的施工質量標準和貼心的服務意識獲得客戶的肯定。咨詢電話：13711456636 微信同號。更多詳情請瀏覽我司官方網站：www.hbzysb.com)