大家有沒有這種感覺，你越是給客戶打折，客戶越是不買你的帳？在會展行業中也是一樣的。通過給客戶打折的方式吸引更多企業參展，幾乎是每一家會展企業都會做的促銷策略。但實際上，折扣策略從來不是會展企業主要的盈利方式，給客戶打折，偶爾再給個較大的折扣，這種日子其實也不好過。展臺設計為你分享下這其中的原因

現在，有一些新生或初創的展會項目，往往會大幅度地使用一些價格優惠的方法，爭取更多潛在參展商的參展，以便為新展獲得更大的影響力。這種方法既有實效又快捷，但往往其結果對會展企業來說是入不敷出。

這確實是吸引客戶參展的好途徑，最常見的方法是以參展商租用展位面積的大小而定。例如，參展商租用18平方米及以下面積的，不打折，租用18平方米以上至54平方米的，可以享受原價基礎上9折的優惠，如果租用54平方米以上面積的，甚至可以享受8折優惠。

很顯然，像這類還處于培育期的新展，這樣做不是因為“聰明”，而是為了應對“競爭展會”，爭搶本就有限的客戶資源?，F在類似題材的展會在中國幾乎遍地開花，每個展會背后的主辦單位都不敢放松對競爭對手的提防，各類促銷，打折，以及差異化競爭的策略就這樣粉墨登場了。

在十幾年前這類打折對于參展商來說還屬于福利，但現在眾多題材類似的展會打著“第一”，“最”的名號，再加上展會欺詐或騙展事件時有發生，已不算是什么新聞了，這點更讓參展商感覺無所適從，不能只看展會的折扣有多大吧，參展商關鍵還要有一雙慧眼，區分出究竟哪個展會質量更高，影響力更大。

對于會展企業來說，需要將統一的折扣標準貫穿始終。無論是對于參展商，還是代理商，會展企業給予他們的折扣應保持統一。不要讓客戶覺得有機可乘，多線聯系報價，使得招展價格混亂，這樣對展會的發展是有極大負面影響的。

第一種：根據參展商報名的時間給予相應的折扣。比如說在某個時間點之前報名的參展商可享受一定的折扣，我們稱之為早鳥計劃。比如推出凡2018年8月31日（含31日）前簽訂“參展合同”并交付展位費30%定金的參展商可享受展位光地費用5%的折扣。

第二種：根據參展商展位位置的不同給予相應的折扣。比如說位于主通道的展位不打折，而位于偏僻位置的展位，給予參展商一定的折扣鼓勵。

第三種：對于行業內的領頭羊企業，大型國際跨國企業或參展面積特別大的企業，為了提高其參展積極性，提升展會整體的質量，給予參展企業一定的折扣，甚至提供給某些特別重要的企業免費展位。

第四種：成為會員并連續參展可獲得折扣優惠。比如2018體博會在對外公布的優惠政策中稱：已連續參展兩年，第三年參展展位費優惠20%，疊加會員單位折扣最終優惠35%。已連續參展三年，第四年參展展位費優惠30%，疊加會員單位折扣最終優惠45%。

專業展臺設計認為會展企業的折扣策略，讓參展商獲得了實實在在的利益，然而這背后首先需要會展企業在制定折扣政策時，先做好關于潛在參展商的調研工作，折扣政策本身不應有紕漏。不要到最后，你越是打折，客戶卻越不買你的帳。

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